您当前的位置 :首页 > 医药资讯 > 正文
医药招商企业转型需要放弃传统招商渠道
2021-09-14 12:11:27

  提到云南白药想必大家都听说过,云南白药、还有云南白药牙膏,近几年,云南白药在牙膏上的取得了不少的收获,成为显赫一时的医药招商企业。云南白药异军突起,其牙膏产品已成为企业最挣钱的业务,卖药还比不上其卖牙膏挣钱。因此国内外多家招商企业都不约而同地选择开拓国内牙膏市场,一时间在企业中掀起一股“日化潮”甚至“牙膏潮”。


  一些医药招商企业,也看到做日化品的巨大潜力,但是在尝试渠道上患得患失,不愿大胆变革,还是使用传统渠道,最终成果平庸。


  2002年,西安杨森在中国市场推出了采乐。据了解,采乐含药物成分酮康唑,可有效抑制真菌,清除头皮屑,是跨越日化和药品之间的典型产品。但是,西安杨森采取了稳妥的策略:让采乐避开去头屑市场的激烈竞争,只在药店销售。这样做的结果就是,采乐成绩平平,差不多做死了,类似的例子还有很多。医药招商企业如果想涉足日化,就要果断放弃原来的传统招商渠道,坚决进入日化渠道,才能有大的成就。


  2008年9月,著名跨国制药生产商葛兰素史克宣布在国内上市抗敏感牙膏“舒适达”。“舒适达”牙膏是葛兰素史克在全球一种成功的口腔保健产品,市场份额居于全球牙膏市场的前列。但是,早不推晚不推,偏偏在云南白药牙膏一炮走红之后抢滩国内市场,不免让人觉得跨国企业对此明显“眼红”。


  医药招商企业想模仿云南白药在牙膏市场或者日化市场取得成功,除了要像云南白药一样大胆跨越销售渠道外,最重要的一点,就是效果要明显。只有效果明显,让顾客有深刻的体验,才能有口碑,才能在激烈的竞争中抓住消费者。在效果之外,成功的医药招商企业还应该组建专业的日化销售团队,只有专业的日化销售团队才能胜任日化行业的策划和营销。


  行业人士认为,企业现在要想简单模仿云南白药在日化领域取得成功,已经越来越难了。当初云南白药牙膏的宣传点就是能够消炎止痛,但是后来禁止日化企业宣传功效,这样云南白药又通过媒体宣传过自己的国家保密配方,现在这也不敢宣传了。

本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。


巢湖租房 http://qd.m.c21.com.cn/
相关新闻
腾创百姓网